乐姐并不是一开始就学的国际贸易，英语才是当年真正的老本行。到了大二，外语学院组织全体同学开大会，说再往后读，英语要分商务、旅游和科技三个方向，大家考虑一下各自选择吧。

　　那个年代，旅游业方兴未艾，对人才的需求量很大。为了毕业好找工作，学校鼓励往旅游英语方向走，这本身是出于一片好心。

　　但奇怪的是，不管外面怎么吆喝，就跟着了魔一样，不到1小时我就做了决定，选择商务英语方向~~

　　就这样，英语让我很快融入了国贸，后来有机会到北京贸促会实习，并在对外经贸大深造，等等

　　庆幸的是，我以渺小个人的视角，亲眼见证了这之后中国国贸快速发展的黄金年代。今天，趁着假期尾声的一点空闲，我就来聊一聊我眼中国贸的发展与变迁，抛砖引玉~~

　　一，1978-1988：国际贸易初期。1978年，中国政府决定改革开放。要知道，在此以前，中国的对外贸易被十二家国有外贸公司垄断。那个时候，对外贸易的目的就是为了获取当时国内企业不能生产的短缺商品以及先进技术。然而，在改革开放政策的鼓励下，国家增加了对外贸易口岸，同时也将外贸经营权下放给市场，在这10年间，全国约有5000家国有外贸企业。采取鼓励出口的政策，并划定经济特区。这第一个十年，中国初步建成了一个有利于对外贸易的新体系。中国各地的出口处于蓄势待发的状态。

　　二，1988-1998：以进出口公司为主导的国际贸易。在第一个十年发展的基础上，并且有国家政策的支持，中国国门打开了，但是这个时候中国的制造企业急需有人协助他们将产品卖向世界，而世界各国也需要有人协助他们在地大物博的中国寻找他们想要的产品。因此，外贸公司在这10年间成为中国对外贸易不可或缺的主体。 这10年间，中国的制造企业在贸易公司的协助下迅速成长。相信很多做了十几二十年出口的中国企业来说，大家都有着相似的经验和体会。这段时间里，贸易公司的人是老大，中国生产商巴结着各个有实力的外贸公司，希望能够从他们身上获取更多的海外订单，如果没有贸易公司牵线搭桥，苦于无直接对外推广之门。同样的，反之亦然，对于一个不熟悉中国情况及语言的国际买家，没办法直接接触中国工厂，他们只有通过进出口公司来中国采购。虽然，在这段时间里，全国各地也出现了不少有能力直接出口的企业，但是，更多的企业靠的是贸易公司下单及协助办理出口事宜。随着中国的进一步对外开放，我们也向海外学习很多先进技术及理念，就在这10年间，新型的对外贸易形式正在慢慢酝酿中。

　　三，1998-2008：以生产商为主导的国际贸易。这十年，中国国贸发生了翻天覆地的变化！随着中国正式加入WTO，成为世界贸易组织成员国，中国承诺进一步开放国内市场，中国生产商也逐渐走出家门，自己参加国外展会，主动深入国际市场进行推广。加之互联网在世界的兴起及广泛普及，网络给国际贸易带来一系列的好处。展会，网络等渠道让海外买家更容易、更便捷的找到中国工厂。同时，贸易公司逐渐微弱起来。这个时候，中国的对外出口贸易又上了一个新台阶， 2000年中国对外贸易额达到4743亿美元， 2001年达到5097.7亿美元， 2002年达到6207.85亿美元 ，2003年达到8512.1亿美元 ，2004年,达到11548亿美元,首次超过日本成为仅次于美国、德国的第三大贸易国 ，2005年,达到14200亿美元 ，2006年为17610亿美元。2007年中国贸易进出口总额为2.17万亿美元，比1978年的206.4亿美元增长了104倍，占全球贸易比重由1985年的1.8%提高到2007年的近8%（数据来源于网络，仅供参考）。

　　四，2008-2018：有核心竞争力的生产商为主导的国际贸易。经过2008危机的洗礼，世界制造格局发生变化。以墨西哥为代表的南美制造90%的出口是美国市场，美国重创，南美制造也重创；以波兰，捷克为代表的东欧制造因为国家加入欧盟，东西欧工资差距导致大量的劳动力西迁，东欧制造也重创；以越南，泰国为代表的东南亚制造因为政局不稳定，劳动力不成熟，资源配置不足等原因，也无法与中国制造媲美。

　　值得一提的是，这一阶段，国内逐渐成为全球电子商务最先进与繁荣的市场，移动互联网后来居上，手机早已不拘泥于通讯的功能本身，演变为个体用户智能终端，各种app更是应接不暇。

　　消费者与海外优品的距离无非是一部电脑或手机的距离，海外代购应运而生。然而，中国的国情决定了“信任”是整个电商发展的壁垒，海外代购龙蛇混杂，资本寡头乘虚而入，全球购呼之欲出。

　　作为中间商的外贸公司，要么转型升级，成为生产商的营销合伙人，要么选好目标市场推进品牌战略。电商以其独特优势迅速碾压实体店铺，但万事过犹不及，线上电商高速发展之后其“无本之木”的天然缺陷又使之不得不转而投靠线下实体渠道寻求新的经济增长引擎……现在能为消费者提供产品信息的渠道很多，像搜索引擎，各大电商平台等。因此，现在买家找信息已经不难了。特别是一些好买家，他们自己的供应商数据库的积累已经相当多，甚至比一些黄页网站的信息还要多，所以，他们不会再浪费时间去找厂家。现在消费者的困难是如何在众多信息中区分出优质供应商。因此，品牌差异化，建立新的市场区隔，是现阶段各企业不得不思考的问题，在这点上，其实并无国内国外之分，这是全球企业都需要面对的问题。

　　【关于我】我是@国际贸易乐姐，乐之国际/乐之进出口创始人，在天然动植物提取物（API）行当干了15年国际贸易。2012前出口为主，主要为业内世界前三大巨头：BASF、CARGILL、OCEAN NUTRITION等提供医药与化妆品中间体。2012后转型主打进口消费品，主营：

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　　2】#乐之生活国际购# 畅销日用百货全球购。对假货0容忍，假1罚10，没有废话！平博 平博PINNACLE