1、B2B类：Tradekey、阿里巴巴、环球资源、中国制造、慧聪、中国供应商等；

　　6、数据平台类：中国商务部-国别数据、全球海关数据、联合国商品贸易统计数据库；

　　7、精准询盘类：询盘速递，行业定制、精准引流，每月免费赠送2条高精准询盘！

　　8、名录采购类：广交会 、华交会、义博会等。名录中包含了公司名称、联系方式、购买者经常购买的产品，可以进一步对此研究，找到合适的买家。

　　9、专业社群类：各行各业，都有自己的专属社群，比如外贸精英社、阿里社群等

　　10、B端直播类：通过视频直播形式，一对一邀约意向买家，在沟通中逐步获取并判断出买家的身份，再进行客户分类，例如：待跟进、意向高、暂无需求等。

　　虽然有外贸平台两者一起搞，但真正有流量有订单的，都是单一形态。可以说，外贸B2B平台与跨境电商平台之间，基本是井水不河水。

　　请允许我不负责任地把我知道的B2B平台列一遍，如下，一共有88个B2B类平台。

　　外贸B2B平台虽多，真正有流量、有客户、有订单的平台并不多。真正被外贸人讨论和使用得多的，只有三个：阿里国际站（）、中国制造网（）和环球资源（）。

　　买环球资源线下展会，送线上账号（玩笑哈）。当然，现在线上账号不免费送了，要给钱。但这就是他曾经的情况，说明GlobalSources.com.cn的弱势。

　　环球资源，是一家老牌做线下专业展会的公司，虽然几年一直在线上发力，可线上的效果实在不怎样么。在我使用环球资源的过程中，百八十万的订单都是从环球在香港的专业展会拿到的，线。

　　中国制造网，主要利益于他这个域名。谁叫Made in China横扫全球，人见人爱呢。这个平台作不多，但经验有一条，那就是，买固定排名。如果买的词有流量，那就询盘多多。如果你词本身没什么流量，买了也白买……

　　阿里国际站最后说，是因为国际站的付费供应商、在线商品数和买家数，都是绝对地领先，远比前面两家多得多。

　　在2020年新冠来之前，阿里国际站的付费会员一直很稳定，大约在20万家上下。2020年12月，这个数字曾经一度达到35万家。今天，写此答案之时，这个数字又回到了19.5万家左右。

　　是的，经过一年多的，阿里国际站的付费会员呈现了一个倒V型的变化——猛涨100%，后跌回疫情前的水准。

　　起：疫情来了，以前那些只参展，不搞线上的外贸企业来了线万，多则几十万的参展预算来到了线上，选择了最知名的阿里国际站，并且挥金如土。

　　落：线下，只要花了钱，都有看得见、摸得着的客流、客户名片和会谈，好好跟进，最终会成单。可线上就不一样了。一些行业，一个点击几十上百元，10万元进来，换来的只是看不见摸不着的几百或一两千个点击，和莫名其妙地询盘。一句话，shi得很难看。一年到期，觉得被骗，当然就不再续费了。

　　阿里国际站按最便宜的29800元的金牌会员，乘以20万的会员数，约60亿年费。当然，这里还没算P4P、顶展等其他收入等。算这么多，想表达的意思是，阿里国际站的规模，远比其他同类B2B平台大。

　　开外贸平台，相当于在批发市场开店，得选人多的地方……这听起来像阿里的广告，但确实是这样。

　　我是个B2B出身的外贸人，本身没有多少B2C经验，就不对这些平台一一进行点评了。只说一下这个行业最基础和最重要的原则：

　　意思是，一个产品能不能在平台上卖火，7分取决于产品本身，是决定性因素。运营技术只能左右30%。

　　谢邀，不知题主目前是计划做B端批发市场的外贸，还是C端零售出口？鞋子目前海外B端相对来说还比较稳定，作为一个资深外贸人员，借题主的问题在这里跟大家交流一下几个国内平台的优劣势。

　　不得不说，阿里巴巴流量非常大，供应商群体数不胜数，个人、低端、中端、高端都有在上面做；大单小单都有，竞争非常大，平台交易压价现象非常厉害。

　　以下附上alexa流量网站阿里流量的数据供参考，可以看出阿里国际站流量虽高，但是现在零售流量已经占据了阿里国际站的大半壁江山了，所以对于考虑零售市场的买家也可以考虑。

　　1.平博 平博PINNACLE询盘：是一对一和一对多都有，经常都是一个买家同时给多个买家发送询盘，看谁先回复，谁的价格低，对于供应商非常满意优势，但是对于买家很有优势，买家更加有主动权。群发加入对比页面如下图：

　　2.排名：受多因素印象，比如充值P4P，点击付费还有信保订单等来支撑，烧钱少很可能也没有效果；另外年限时间、询盘回复率回复、买家评价等等都严重影响排名，做阿里国际站的伙伴切要留意这些边边角角大大小小的阿里规则。

　　3.规则多变，业务员经常要适应阿里的规则变化来调整改变自己的产品发布，排名、展示厅等等，相对耗时费力

　　4.会员类型：分为基础会员和金品诚企，另外做了会员必须要做P4P也就是点击付费优化排名

　　5.流量：流量比较大，但是买家流量比较集中，普遍集中在年付费二十几万以上的供应商，有些热门产品竞争大的，想要多揽流量的一年投入都要百万起步了。

　　6.买家群体：近几年alibaba逐步趋近小B零售，很多家庭妇女，学生在上面，女性买家占比非常大，对于一些工厂性质的企业很没有优势，接单跟进太浪费时间，具体数据如下：

　　中国制造网联合第三方认证机构（SGS、BV，TUV）全员审核，平台卖家100%赠送实地认证，确保真实性，全面展示公司实力，让买家放心采购,更优质的供应商为配合更优质的买家采购。

　　每年参加150场国内外展会，通过广告投放覆盖的展会多达500场，年均受众5000万人次，展示范围覆盖中国制造网所有行业类别，参展数量位于B2B平台行业首位,通过展会累积更优质更高端的行业买家。如下举例中国制造网参加的照明展，篇幅有限，仅展示一页。

　　1）询盘质量有保证，中国制造网询盘发送遵循一对一专项发送，具有很强的针对性，客户意向高

　　2）降低竞争压力，一对一发送有效的控制了同一时期竞争的同行数量，如果买家可以群发的话，一定是数以千计万计的竞争对一起给买家报价，容易打价格战。

　　2）所以成交转化相对其他平台高很多，但是询盘数量并不是最高的平台（毕竟做平台推广成交才是最终目的）

　　2）教育水平：中国制造网的买家受教育程度在本科及研究生学历的已经超出互联网平均水平，是中国供应商面向的主要买家群体。

　　3）采购商性别，男性采购商远远大于女性，也可以说明买家确实是专业采购商，而不是家庭妇女偏多。

　　5.资金成本：made in china是固定关键词首页固定广告引流，保证曝光流量，无点击付费，成本可控、明码消费

　　6.增值服务效果：搜索引擎优化，以及独特的域名优势：在Google、Yahoo、AOL、Bing等知名搜索引擎输入“China/factory +产品名”，中国制造网都排名在显著位置，甚至第一。举例如下：

　　7.运营理念：接批发单定制单一直是MIC的优势模式，尤其是MIC这两年退出的360全景看长服务，给很多工厂企业带来很多大批量的订单以及长期的返单

　　8.人力时间成本：MIC后台操作非常简单，不用占用太多的人力成本、时间成本来钻研怎么合别人竞价，怎么把排名做上去；时间主要都在放在跟进客户，开发客户上面，这也是外贸人员的本职工作。

　　9.品牌角度：所有国外买家想来中国采购的商人肯定都知道made in china，一带一路政策后知名度更高，加上中国制造网每年参加100多场展会，引入了非常多当地的批发商（MIC的买家相对来说更专业，更有长期合作的需求）

　　环球资源在这里不过多说了，大家感兴趣可以看一下环球资源的流量，以及平台流量主要从哪里来引流。

　　退市之前还可以，尤其是他香港展会，引来很多当地大的批发商，但是自从退市后，自己的规则被自己打乱了，给人感觉乱七八糟，香港展会也从之前的一年4场降到两场。至于线上推广，和阿里中国制造没得比，上面的供应商和买家都退得差不多了

　　下面这个数据是环球资源平台“买家”流量来源，主要推广的渠道，除了环球资源自己站内流量占24.5%，其他几个网站，大家听过见过吗？我是都不知道，感兴趣的看一点开看一下，基本都是韩国博客或者是封掉打不开的网站

　　哈哈哈，篇幅因素，不过多叙述，感兴趣可以单独深入沟通交流。如果该回答对大家了解外贸平台有帮助，请大家“点赞”+“喜欢”+“收藏”，感谢！

　　阿里巴巴是世界上最古老，规模最大的在线万用户提供服务。根据阿里巴巴国际，阿里巴巴中国，淘宝，天猫，Juhuasuan，AliExpress，Alimama，阿里云，支付宝，中国智能物流等网站上的公司摘要，它有数十家联营公司。

　　DHgate是一个B2B平台，允许世界各地的进口商以批发价购买少量中国商品。在这里，您可以找到电子产品，服装，装饰品，运动配件等.DHGate在全球227个国家/地区销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万客户，目前是互联网问量最大的网页之一。

　　环球资源是纳斯达克以GSOL名义上市的首个B2B平台之一。B2B平台以其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多中国制造商选择支付大量资金成为该门户网站上经过验证的供应商。

　　eWorld平博 PINNACLE平博Trade是一个新的在线B网站，它一直在快速发展，并为买家和卖家创造了一种新的和改进的方式来相互联系。eWorldTrade是美国Reckon Media LLC的子公司，在数字媒体和技术服务方面经验丰富。

　　韩国ecplaza电子商务网站ecplaza拥有四种语言：英语，中文，日语和韩语。作为韩国发展最快的B2B网站之一，于1996年作为B2B交易门户网站开始，EC Plaza已发展成为第一大在线名会员提供在线和离线B网站，贸易咨询，EDI服务等，还提供基于出口营销的中小企业线.TradeKey

　　一个广泛的B2B市场，用于连接供应商和买家。重点关注亚洲国家，尤其是印度，中国，巴基斯坦，台湾，马来西亚和孟加拉国。

　　该网站为其访客提供三项强有力的服务。首先是预约购买; 有些人正在寻找特定的产品，可以参考并向这个平台上的数千个供应商发出请求，有兴趣的人会联系并提供其服务

　　该平台拥有来自香港，中国和亚洲的120,000多家优质供应商。它可以帮助您识别受信任的供应商，为您提供由Dun＆Bradstreet和Intertek等外部组织提供的供应商的推荐。

　　GlobalSpec是业界领先的工程网站，是工业零件，规格和相关服务的绝佳资源。

　　GlobalSpec是一个目录，主要适用于北美和亚洲B2B市场，同时它还是一个支付目录，具有高级统计系统，客户可以使用该系统创建潜在客户列表，因为系统本身检测到访问和调试。

　　Kinnek致力于将中小企业与提供所需产品的供应商联系起来，并为他们提供实惠的价格。基于Kinnek近几个月的增长，该公司从Matrix Partners和其他公司筹集了1000万美元，以继续将其市场扩展到新市场和垂直市场。

　　中国制造成立于1996年; 这是世界上最受欢迎的，也是中国最大的在线B门户网站之一。Focus Technology运营它，制造

　　的主要原因是为中小型企业提供易于访问和改进的基于网络的交易解决方案，以促进中国在全球的贸易。11.贸管家（balalaba）

　　新型跨境B2B平台贸管家，以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等。

　　。前几年的时候，确实有很多人通过做跨境电商创造了一夜暴富的神话。而现在，随着越来越多的人进入这个行业，分羹的人多了，每个人分到手的就少了。因此对于打算入行的可以先做一个调查再考虑是否进入。好了废话不多说了，下面我根据地区总结了一些比较热门的外贸平台，希望可以对各位知友有所帮助。

　　美国最大电商公司，亚马逊目前站点有：美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站。

　　线上拍卖及购物网站。eBay平台优势：开店门槛较低；专业客服支持；定价方式多样化。

　　全球B2C电商，主打低价，有90%的卖家来自中国，是北美和欧洲最大的移动电商平台。Wish平台的优势：全球覆盖，3亿海外买家，销售有保障；产品曝光；移动购物，买卖高效，复购率高达75.5%；智能推送，精准触达消费者。

　　是一家在线零售商，其产品包括计算机硬件和消费电子产品。目前，Newegg有75个类型可供商家选择并销售。

　　美国新一代闪拍平台，专注于移动端，在全球14个国家拥有超过2500万忠实消费者，Tophatter连续4年增长率超过100%。

　　网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色 ，被誉为“祖母的地下室收藏”。

　　美国新兴的一家小众电商平台，Opensky的人群主要集中在35-65岁的高收入女性群体。

　　主要销售家具和家居用品，是北美排名第一专业家居电商销售平台，Wayfair每月访问量均保持六千万以上。

　　Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，每月访问量达3500万。同时Overstock还是“女性手”，据了解平台女性消费者就占76%。

　　是原创手工艺品、艺术品、古董和工艺品的交易平台，深受艺术家、手工艺人、工匠和收藏家的喜爱。大约有50000名卖家在网站上售卖手工产品。

　　。在跨境购物方面，亚马逊是卢森堡（72%）和奥地利（64%）最受欢迎的跨境网络商店，eBay在塞浦路斯领先（63%），全球速卖通在俄罗斯（69%）和荷兰（35%）最受欢迎（这个比较符合题主的要求）。虽然亚马逊、eBay和速卖通在欧洲占据主导地位，但我还是分析几个欧洲本地的几个电商平台吧。

　　是日本最大的虚拟商业圈，成立于1997年，隶属于日本的乐天株式会社。乐天产品类目丰富，拥有众多的忠实用户。乐天株式会社也有经营infoseek等等很多不同业务的网站。乐天市场支持简体和繁体中文，也可以使用人民币，支付宝和PayPal支付，一般会用国际邮政快递EMS发货，乐天确实可以称得上是日本电商平台排名中的老大哥了。

　　公司想必各位卖家朋友都是比较熟悉的，在日本，亚马逊有11个FBA仓库和两个客服中心。这一点对于我们中国卖家是非常有优势的。也正是亚马逊强大的体系和完善的类目，赢得了题本民众的喜爱，荣登日本店铺平台排名榜日本客户普遍要求比较高，就算是以严谨古板著称的德国，也不会像日本那样追求极致的完美，所以强大的物流服务和服务团队对于买家来说是非常有帮助的，而多达1亿的人口和高网络覆盖率的日本，确实值得卖家一试。

　　雅虎也是日本本土十分常用的购物网站,网站上包含非常齐全的生活用品,也包括众多效果好价格低的药妆品牌,在日本雅虎网站购物时,消费者不必逐一搜索各品牌官网,在该网站上可以同时对比多家化妆品价格。日本雅虎开通了支付宝支付渠道,对中国消费者来说很方便,不过它目前还不支持海外直邮,需要通过转运公司将商品运到国内。

　　一个跨地区的直销商店联盟，购买商品前必看的网站，不仅仅是为了得到相对最低的价格信息，更重要的是获取关于同类商品不同品牌型号的评价和比较。kakaku的价钱一般每天变三次，早上10点左右，下午5点左右，凌晨一点左右，不过一天的变化不会太大，最多也就100日元上下。

　　日本跨境电商服务平台依托在全球建立的供应链体系，为日本消费者提供高品质的购物体验，为创业者开辟全新的外贸通道。STARDAY将在日本全境开设1000家starday Mart体验店，帮助更多的中国人通过STARDAY平成基础性服务，开拓市场、建立品牌、实现产业升级；帮助更多胸怀梦想的人，通过网络，实现中国产品遍布世界每一个家庭的梦想。让消费者在移动端便捷购物的同时享受线下购物的乐趣。

　　是韩国五大集团之一，世界五百强跨国企业。目前以全球化战略在全球近二十个国家蓬勃发展零售、食品、旅游、石化地产及等领域事业。乐天拥有广博的物流基础设施及经验，主导着韩国在线购物的流行趋势。乐天网上购物作为1996年韩国最早开通的综合购物网站，通过其不断发展，目前已成为拥有一千五百多万名会员的韩国最大互联网综合购物商城。

　　是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。

　　是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，韩国电商平台份额最高（12%）的平台，2017年交易额为84亿美金。11街的消费群体为20~40岁的消费者， 总会员1400万，每年19%的增长率。2018年11月11日当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商频台交易额的历史新高。

　　是韩国一家专注海外产品的跨境电商平台，在其平台上销售的产品可以同时在 we make price、NAVER两家韩国本土平台展示，其中，韩国最大流量门户“NAVER”日均uv达3000万以上。韩国是全球公认的互联网基础设施最完善的国家，2018年跨境电商销售额达到1000亿美金，同比增长200%,韩国人的网购比例高达84%，在Unit808平台上，3C产品、服饰、户外用品、汽车配件品类尤为受欢迎，其中，空气净化器今年增幅1200%。

　　于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。eBay韩国站在2016年其交易额就达到了14万亿韩元。

　　隶属腾讯系，是东南亚第二大电商平台。近年来Shopee MY后来居上，超过Lazada MY成为马来西亚第一大综合电商平台。

　　隶属阿里系，东南亚最大电商平台，亦是马来西亚第二大电商平台，月均网站流量仅低出Shopee MY约3%。目前，Lazada在马来西亚的业务超过80％来自吉隆坡和巴生谷，并计划向农村地区提供更多在线产品和服务。

　　为马来西亚本土综合电商平台，马来电商TOP3。但其月均访问量较第二名已断层下滑，仅为Lazada MY的15%左右。Lelong支持B2C与C2C交易，此外，还提供在线商店开设课程，并设有客户支持团队提供在线支持。

　　成立于2009年，是印尼最受欢迎的在线电商平台。目前，平台注册商户高达400万（由小型零售商和品牌方组成），物流范围覆盖93%的印尼区域。阿里也于18年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada（阿里系）后进一步深化对印尼市场的控制。

　　印尼第三大电商平台（从18年的印尼电商第二名下降到19年Q2的第三名）。Bukalapak从C2C业务起家，现在亦开始提供B2C服务允许品牌方与消费者之间相互交易。印尼媒体和科技巨头Emtek Group是其最大股东，持股49.21%。

　　隶属阿里系，是目前东南亚规模最大，人气最高的电商平台之一。截止至2019年Q2，Lazada已从18年的第二名跌落至第四名

　　是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆平博 平博PINNACLE护肤品。总部位于新加坡的ZALORA获得了德国电商孵化器Rocket Internet 的，于不同地区设有分区网页, 包括香港、台湾、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。

　　2019年一家名为Argomall的菲律宾本土电商平台开始崛起。这一点和其邻国类似，诸如越南、印尼等国家的本土电商势力正不断崛起，占据国家电商份额主导地位。按照月度流量计算，Argomall已经成为菲律宾本土最大的智能手机及配件销售商。

　　自2014年在菲律宾运营，是一家销售手机，电子产品及相关小工具配件的垂直电子商务网站。自成立以来，Poundit与国内顶尖科技品牌建立了合作伙伴关系，使之能够以极具竞争力的价格提供具有制造商保修的正宗产品。还致力建设互动社区，为用户提供技术与生活方式最新资讯与热门促销活动。

　　2010年在越南成立。与Shopee、Lazada等外来者不同，Tiki是一家“纯本土”的电商平台。Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。在越南所有电子商务平台中，他退货率最低，客户满意度最高。

　　成立于2012年，目前平台拥有30多万卖家，为越南全国1000万左右的顾客提供超过29个品类的电商服务。Sen Do不仅专注于河内和胡志明市，还专注于迄今尚未开发的二线城市。此外，Sen Do也提供类“大众点评”的服务，支持线上采购优惠券，线年，是为建设一个以整合全亚洲资源为目的的电子购物平台，以带给用户便利、安全、愉快的购物体验为核心，是东南亚地区最成熟的一个本地户B2C平台。当前，公司已在新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。2015年Ebay参与平台，2018年4月Ebay完全控股Qoo10母公司 Giosis，以及Qoo10日本站。Qoo10的一大特色是可以在当地的7-11便利店付款。

　　是新加坡知名的二手交易平台，类似国内“闲鱼”，主打移动端，在马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国台湾、澳大利亚和中国香港也有电商平台皆有运营。采用C2C 玩法，用户简单编辑商品信息并上传实物图后，就可以在平台上自由交易闲置物品。好了就分享到这吧，还有一些如中国制造网、敦煌网这些我就不做分享了。