平博 PINNACLE平博本人在做外贸行业不长也不短，算下来也有三年经验了，简单总结下个人经验，并分享给广大网友，您的阅读和转发是持续更新的动力。

　　由于现在外贸公司越来越多，据不完全统计（2018年），光北京有1500多家，笼统贸易公司有6466家（2019年），其中的风云跟跌，大家可以自动脑补画面。

　　纯贸易公司的生存越来越艰难，很多厂家纷纷开启了自己外贸部门， 单纯的贸易商业选择和厂家深入合作。

　　1）创业SOHO模式：几个创业人员组成的队伍， 每个人身兼数职，即业务经理+网站运营+供应链管理+端茶倒水纯拓展业务。单一业务平台，无固定模式的供应厂家。优势是能大量积累终端客户，较快熟悉行业发展以及市场需求，信息差成了开展业务的筹码。

　　2）中小企业的操作模式： 重贸易，电子商务平台运营，各种广告。 年投入20-50万元。

　　3）大型贸易公司：自产自销，强大的外平博 平博PINNACLE贸团队，销售专员，不断更新，入驻新鲜血液。 年投入200万-500万+

　　今年来贸易公司增大对小语种的开发（并不全面）一下回到了20年前，对俄语，对西班牙语，法语的全面需求状态。 好了，那么问题来了， 80年代的做语言的都是专业翻译，功底深厚，偏学术，可以翻译大型合同~说明书等。 小语种业务员并不普及。

　　而我们现在的小语种愿意做业务员的，销售经验并不足，但是工资往往要比普通英语业务高。