平博 PINNACLE平博平博 PINNACLE平博平博 平博PINNACLE外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

　　外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。

　　CPT（Carriage paid to）运费付至（。.......指定目的港）

　　CPT是贸易术语，是Carriage Paid To（…named place of destination）的缩写，即“运费付至（……指定目的地）”。它是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。

　　CIP（Carriage and Insurance paid to）运费保险费付至（。.....指定目的港）

　　CIP是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。

　　Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港码头交货）又称DEQ (Delivered Ex Quay）

　　DEQ 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。

　　外贸公司要慎重选择贸易伙伴。外贸公司接受代理进出口委托时，必须严格审查委托人和外商的资信。在寻找贸易伙伴和贸易机会时，应尽可能通过正式途径来接触和全面了解客户，摸清对方真实背景及信誉度，不要与资信不明或资信不好的客户做生意。

　　严格审查信用证的内容。坚决不接受无法或难以执行的“软条款”，否则，主动权就完全掌握在外商的手中了。同时，外贸公司在与外商签约时，应平等、合理、谨慎地确立合同条款，如“预付履约金、质保金、佣金和中介费”等条款要严加审查和判断，以免误中圈套。

　　在开出信用证时，应视外贸背景、对方商业信誉等具体情况。充分估计到贸易风险程度而收取相应的信用证保证金，信用证也应是远期或可撤消信用证为妥，以降低贸易风险。

　　付款方式尽量做到每单及时结清，避免“一单压一单”。（即在第二批货物到货时，才付第一批的货款付款），否则容易出现经济纠纷和其他意外情况。

　　外贸业务就是寻找国外客户，熟悉好自家工厂产品，或者是自家公司买进别的工厂的产品，定好利润把产品销售给国外客户的过程，外贸公司的操作多了一个寻找配货工厂的步骤，外贸SOHO的操作参照的是外贸公司，只不过SOHO需要挂靠来操作，要充当很多角色。

　　外贸SOHO即Small Office and Home Office，顾名思义就是在家办公。外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员，是指一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等。要熟悉精通从询盘到客户签收货物的所有流程。工作自由、利润高，但就是会非常辛苦，身心压力会比较大。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。

　　现实中，工厂、公司、个人都有直接开展外贸生意的，只不过核心竞争力和侧重点不一样，有些工厂就是制造、工艺很牛，但是在市场和营销方面是短板，那么这样的工厂就可能把只做生产，把产品做好，然后通过外贸公司的专业运作把产品卖出去。一切客人不直接找工厂而是找公司，我想主要的原因还在于公司懂市场、懂运营、懂得产品开发，能提供附加价值并且合作顺畅、效率高。和工厂直接合作，可能采购成本会低，但管理成本、合作成本...可能会高出不少。